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2007,拷问创业

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-28  来源:衢州企业网  浏览次数:13

“我之所以到今天这个局面,主要还是创业心态不成熟,积极性和开拓精神还欠缺。尤其是不能充分完善欠缺的资源。相信在这方面,你可以做得更好。”

2001年,在我的影响下,弟弟来到深圳。刚开始,他在一家媒体工作,后来加入某房地产代理商,先后被外派南昌、长沙,又应朋友之邀在敦煌一家做旅游地产的开发商呆过一段时间,直到两年多以前,弟弟决定重返长沙创业,当时,他还不到24岁。说起来,在同龄人当中,弟弟应该是相当早熟的,他的刻苦、见识和少年老成,为他赢得了不少赞誉。作为地产研究人士,弟弟做了大量的市场调研工作,尤其对长沙,甚至比很多本地同行都要熟悉得多,加上勤于笔耕,常常在房地产网站上发表楼市考察和评论文章,深受网友拥戴,渐渐小有名气。正是在这样的背景下,意气风发的弟弟,很快成立了他的房地产顾问公司,打算为开发商提供市场研究、可行性报告及网络营销等服务。然而两年下来,事与愿违,公司发展并不理想。

2007年末,我们谈起新年计划,弟弟语重心长地对我说出他的想法。他的总结和反思,让我心生感慨,为他的自省而触动,更为他的领悟而欣慰。我的弟弟,差不多比我小两岁,但他的性格和经历却使他看起来更“成熟”,以至于我常开玩笑地对人介绍:这是我哥,少有人质疑。身为兄长,弟弟视我为“良师益友”,但我很清楚,在许多方面,其实他给我的启发更多。回想我的工作生涯,除了刚到深圳时受过一些挫折,相对还是比较顺利的,从记者到广告人,两个职业,三个单位,一步步走过来,有积累,也有惯性。而弟弟,却经历了更反复的磨砺,数年来,奔波于多个城市,从沿海到中部地区,再转战艰苦的大西北,总算在长沙定居下来,又遇到事业的低谷,即使面对重重考验,但我相信,他已汲取了更坚忍的力量。

这一年,我也创业了,当时间飞快地从指尖溜走,透过弟弟的省思,再一次拷问自己:作为创业者,你准备好了吗?不,无论是否承认,你都要面对自己是一个“文人”的事实,虽然你从未想过做一个“商人”。但你一定要清楚,在这个竞争肆虐的时代,仅仅依赖专业能力是不够的!从某种程度上说,你是一个具有“创作”情结的人,你热爱创意工作,你享受品牌塑造,这并没有错,但另一方面,你必须意识到,作为一个传播机构,创作只是生产环节,你的市场呢?长久以来,你一直沉浸在专业表现的快感之中,而漠视了市场的开拓与经营,你以为只要你的专业出色,就一定会有客户欣赏你,但你忽略了市场的复杂性,客户有太多的选择,今天的情形是“酒香也怕巷子深”。更何况,你又何以让客户相信你能酿出最香醇的“美酒”呢?纵然你曾经是一位优秀的“酿酒师”,但你已不再是那个著名的“酒厂”,你既然创办了一个新的品牌,你就必须从新开始,让你的新品牌变成“驰名商标”。而且,你已不只是一个“酿酒师”,当你决定创业,你就要学会象企业家一样思考,不但要酿好你们的“酒”,还要培养更多更优秀的“酿酒师”,而你本人,更要走出你的“酒厂”,走到市场前沿去,你不能老指望客户闻着过去的酒香找到你新的品牌,你要让客户了解你的新品牌,认同你的新品牌,尊重你的新品牌,只有这样,你的企业才能象个企业,而不是只能依赖你个人的“小酒坊”。还有,你总是强调专业的价值,但专业的价值是有限的,你要整合更多的资源,让你的新品牌更强大,先让客户接受你,再让他们为你的专业支付合理的报酬,并通过你们的综合服务提升客户的品牌价值从而提升你们自己的品牌价值!你说服务费低于多少的项目你不做?可你想过没有,商业利益不是用收入来衡量的,而是利润!所谓的收费标准本来就是一个变数,只要有合理的投入回报比,为什么不做呢?再说,你的新品牌不过刚刚开始,为什么要给自己那么多的局限?你需要更多的机会,而不是放弃更多的机会,只有基于真实机会的商业表现,才能最终发扬并丰富你的专业价值!

所以,你明白了吗?你知道2008年该怎么做了吗?

你说:有一条道路,叫做行为!

那么,就用你的行为说话吧!

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