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颠覆传统盈利模式,刚起步月销售额已破50万,这家轻装上阵的校园便利店O2O平台能走多远?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-28  来源:衢州企业网  浏览次数:48

便利店是今年的一个小风口,校园市场也有着巨大的用户存量。当便利店切入到校园市场,可以尝到多少甜头呢?

在今年年初刚刚上线的几何校园就是定位于校园便利店的O2O平台,它通过在每栋寝室楼里招聘一到三位学生店长,为店长搭建平台,然后完成备货、送货到学生手中的流程。这相当于开在寝室楼里的便利店,售卖商品以零食、饮料等快销品为主,下单后三分钟左右就会送达用户手中,把便利放在第一位,既解决在校学生夜间饥饿的痛点,更解决最后五十米的零食送达问题。

其实,早在几何校园之前,就有类似59store,俺来也,宅米这样的公司同样布局校园便利店这一市场,覆盖千万大学生群体,几何校园现在进场还有机会吗?

让渡利润,“简政放权”,抓住两大核心痛点

据几何校园创始人张伟跟创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)透露:其实,几何校园进入市场说迟也不迟。虽然俺来也,宅米这样的公司早已布局市场,但大多都在南方,北方市场这一块还是相对空白的。而且,同行竞争者的模式过重,需要大量地去建门店建仓储建供应链,如果他们把市场铺得太广,也许会有掉转不了船头摆不了尾的风险。

在校园便利店市场,还存有下列两大痛点:

1、学生店长挣得少。一般的校园便利店平台只给学生20%的利润,而一般快销品的整体毛利大概40%左右。剩下的20%支出会用于完善自身的库房、物流、市场运营等各个方面。

2、学生店长想卖的提供不了,不想卖的却强制性提供。一般校园便利店平台给学生店长的货物都是打包固定的,让其丧失了很多自主选择性。这一点上也是这些平台迫于无奈的方式,他们只能建立几十种商品的供应链,如果超过这个数量会不堪其重。

针对这两大市场痛点,校园几何在模式上做了明显的突破:首先是换了一种玩法,打破传统平台的盈利模式,不从货里赚钱,把供应链交给战略合作伙——也就是供货商,充分地做到互联网化与透明化。让学生店长获得35%—45%的利润,平均每位学生店长的收入是其他平台店长收入的2倍,只收取5%的平台使用费。除此之外,另一部分的利润是来自供货商的返点。

为了解决第二个痛点,几何校园“大胆放权”,学生店长可以根据实际情况和自己的判断来选择进哪些货物进行售卖。也可以自己根据市场形势来做各种促销活动。张伟说:其实整个运作模式的核心在于学生店长,他们的体验度是最重要的。我们就是要鼓励有想法的人去做自己想做的事,让他们自己来把握,不固化思维。这不仅让学生更赚钱,更能锻炼积极性和思维能力,授之以鱼不如授之以渔,这也许是大学生群体更感兴趣的东西。

轻模式下的成本控制,刚刚上路月订货额就已破50万

几何校园模式最突出的特点无非就是一个字:轻。没有货,没有物流,没有仓储,相当于“空手套白狼”。看上去利润不高,但几何校园十分注重成本控制,省去了很多沟通成本。

当然,张伟先生也跟创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)坦言:眼下的困难主要是市场开拓,现在正在积极寻求天使轮融资,其实不用多,300万可以做10个城市。我们的模式创新在同行业是独一无二的,现在就是怎么样让还没有铺开的各大高校学生群体了解这种模式。我们也不用画大饼,毕竟利润摆在那,就是比其他平台要高。除此之外,完善平台也是几何校园非常看重的一方面,公司很多支出都投资在平台,平台设计的体验度有一定的长远价值。

几何校园创始人张伟

据张伟介绍,截止目前,几何校园已招募了快200余位店长,覆盖北京三十余所高校,4月订货额已经达到50万。

未来愿景:平台可以切入任何事物,做校园信用体系

关于未来发展,几何校园希望在这学期拓展一到两个城市,达到一定规模时,后期也许会取消抽佣,当用户达到一定基数时,平台还将延伸出驾校业务。张伟告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang):通过这个平台,任何事物都可以切入,但我们不作校园生态,我们相当于做“校园的58”, 鼓励学生利用平台孵化任何想做的东西。而最终的愿景,几何校园希望建立一个完备的校园金融,跟踪大学生群体的消费还款,做消费分期,做信用体系。

团队背景方面,创始人张伟曾在五年高考三年模拟的出版社做过渠道,对校园市场比较熟悉;后来供职于生活网旗下O2O平台本来便利,更有着丰富的便利店经验。

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