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乐视“减速” “生态”故事如何持续?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-28  来源:衢州企业网  浏览次数:5

  11月7日,乐视网CEO、乐视控股董事长贾跃亭的一封“全员信”,将乐视的财务状况推到了聚光灯下。贾跃亭坦承,目前乐视面临的资金压力不乐观。与此同时,乐视将停止快速扩张,“转向做深做透市场。”

  “减速”之下,乐视将具体如何调整?21世纪经济报道记者就此咨询了乐视控股公司方面,其回应和此前贾跃亭的表述类似:乐视生态从第一阶段通过烧钱去大规模获取高价值用户,进入到规模获取高价值用户和正向自有现金流快速增长相结合的阶段。

  “这次整个的战略调整对乐视资金问题是根本性的解决方法。这是第一策略,也是一个顶层的策略调整。”乐视控股方面称。换言之,乐视以往的模式是“融资--烧钱”做大用户规模,但如今乐视希望将自有现金流调整至正向。

  乐视目前还并未对其“减速”后的调整给出具体蓝图,另一方面,乐视目前模式下的“减速”并不容易实现。

  减速慢行

  按照贾跃亭的解释,乐视“减速”的直接压力来自资金链紧张。资金紧张对于乐视是常态,在乐视发展过程中,与之伴随的是一次次贾跃亭质押股权、乐视网增发甚至是寻求贷款。

  这是乐视控股掌舵者贾跃亭极为罕见的公开表态,尽管此前乐视官方对乐视欠款问题进行了否定声明,但贾跃亭的内部信,则直接将乐视体系资金链的紧张现状公之于众。这家“蒙眼狂奔”两年的企业,还首次提出要“减速”。

  乐视烧钱都烧在了哪儿?“硬件不赚钱”是乐视长期以来的口号,另一方面,乐视勇于投入大量资金进入汽车这样的重资产领域。乐视目前面临的资金压力,主要集中在乐视汽车和乐视手机业务,据乐视称,其中乐视汽车的投入已经超过100亿元,但持续发展仍需要大量资金继续投入,乐视手机业务则直接面临供应商欠款的威胁。

  乐视烧钱取得了哪些效果?根据乐视方面披露,乐视手机销量达到了1700万。今年6月份,乐视方面称乐视电视保有量约为700万台,与此同时预计今年下半年这一数字将达到1000万台。但对于乐视来说,如果希望保持目前的用户规模增长,又需要“勒紧裤腰带”,本身就是两难。

  若以是否归属上市公司资产为界,乐视网财务状况远远好于乐视的非上市公司业务,但两者存在大量关联。因此这场“减速”风暴对于乐视而言,影响将是全面的:若单方面减少对于视频内容投入,在软硬件打包销售体系下,会员价值的下跌将影响到乐视硬件的销售,而硬件销量本身也直接左右会员的销售情况。

  乐视“生态”打法增加了减速的难度,本次战略调整并非是在乐视准备充分的情况下做出的。近期贾跃亭在接受媒体采访时称,乐视原本预计,在明年下半年才会进入阶段性调整,但“过快扩张提前把挑战抛给了我和管理团队。”

  与此同时,乐视停止烧钱也面临并不乐观的市场环境。

  当乐视移动开始高喊“硬件绝对不赚钱”,价格本身作为一种营销手段,也成为了乐视手机杀出行业红海的武器。从目前来看,很难说乐视是否会完全放弃“硬件免费”的策略。如果乐视接下来的策略是逐渐向贴成本定价转移,则意味着乐视将在市场竞争中失去部分优势。

  乐视模式已经“教育”了市场,过去两年,传统的电视商家在应对乐视的价格竞争,结果是拉低了市场整体的利润率。而在智能手机市场这端,乐视同时面临小米、魅族们的竞争,“性价比”同样是这场竞争中的主旋律。

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